インターネットビジネスで稼ぐ！【ゼロからの起業AtoZ】

どんなに優れた文章力を持っていても、利益を出す仕組みを築くことができなければ、宝の持ち腐れです。
仕組みを知っていても、お客様が買ってくれるまでの、クリックしてくれるまでの心の動きが理解できなければ、売れません。

1番に理解しなければならないのは「人間の購買心理」。
理解するというのは、理屈で解るレベルではなく、骨の随まで染み込むレベル。肚に納めるとも言います。
なぜなら、顔は見えなくても、お店での接客業と変わらないからです。
教材として、以下の本が役に立つと思います。

「シュガーマンのマーケティング30の法則」［ジョセフ・シュガーマン（著）、佐藤昌弘（監修）、石原薫（訳）］↓
シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは



「必ず売れる！ゲリラマーケティング in 30days」［ジェイ・C・レビンソン／アル・ローテンスレーガー（著）、ゲリラマーケティングジャパン（監修）、掛橋柚木（訳）］↓
必ず売れる!ゲリラ・マーケティングin30days


ヤニクシルバの「売上げを倍増させる7つの顧客心理」



2番目に勉強すべきは、稼ぐ仕組みについて。
今なら知らない人はいないくらい浸透している「ダイレクト・レスポンス・マーケティング」です。略して「DRM」。
時間とお金をかけずに、その商品に興味のある人に的を絞って集客し、美女をエスコートするようにスムースに成約までもっていく仕組み作りです。
このDRMを日本に広めたのは、株式会社アルマックの神田昌典さん。その流れを汲む人たちとして、非道徳マーケティングの平秀信さん、コンサルタントの佐藤昌弘さん、「ユダヤ人大富豪の教え」の本田健さん、プチリタの石井貴士さん、インターネットマ−ケッタ−の宮川明さん、マーケティングコンサルタントの濱田昇さんが有名です。
本家のアメリカでは、ジョセフ・シュガーマン、アンソニー・ロビンス、ダン・ケネディ、ジェフ・ポール、テッド・ニコラス、ヤニク・シルバ、スチーブン・ピアス、マット・フューリー、ブライアン・トレーシーなどが有名です。

ＭＩＭ（マスターオブインターネットマーケティング）
ダイレクトレスポンスマーケティング界の第一人者であるジェフポールがインターネットマーケティングの13人のトップエキスパートにインタビューをしたオーディオセミナーです。↓
http://www.123marketing.jp/jeffpaul/index.php?jvcd=8068

マークジョイナー　極秘インターネットマニュアル第二章
全米インターネットマーケティング界のカリスマがついに登場！
本物の 継続的にインターネットで販売するテクニック が満載です。↓
http://www.123marketing.jp/mj/index.php?jvcd=8068


3番目が、コピーライティングスキル。
DRMでは、ターゲットを興味のある人だけに絞りますが、「売らんかな」の姿勢が少しでも感じられるとお客様はそっぽ向いてしまいます。
ヘッドコピー（キャッチコピー）で心理的ギャップを演出したり、お得感、期間限定などで心を掴み、リードコピー（スリップイン）でさらにボディコピーへと引き込む。
成約に結びつくようなコピーは一朝一夕にはできません。

ひとつ、良い方法があります。

「守・破・離」という言葉があります。
室町時代、能の世界で世阿弥が芸を極めるためにまとめた「風姿花伝」に出て来る言葉です。
「守」（しゅ）は、師匠の言う通り、型通りやる。「破」（は）は、自分なりのものを付け加える。「離」（り）は、独自の世界を創りあげる。
「守」から始めるとして、最近では、「有名なコピーライターのテンプレート集」なる便利グッズがあります。
一部を差し換えてほとんどコピペでそのまま使えるすぐれものです。
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http://www.123marketing.jp/yanik/indextrial.php?jvcd=8068


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